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「共に売る」スタイルの面白さ、
提案するワクワクが私の原動力

国内ライフソリューション
営業部
アメニケアグループ
大阪チーム
S.Y.
経営学部経営学科卒業
2021年入社

「共に売る」スタイルの面白さ、提案するワクワクが私の原動力

「課題を一緒に解く」営業の面白さ

当社には２つの事業があり、農薬ビジネスを展開するクロップソリューション事業と、自社開発した有効成分を農薬以外の分野に用途開発していくライフソリューション事業です。アメニケアグループはライフソリューション事業の1グループとして、「住宅の床下環境の改善」を社会に提供しています。
私は現在、大阪支店に所属し岡山県を主担当エリアとして、シロアリ防除薬剤の営業に携わっています。営業の仕事は一般的に「モノを売る」イメージかもしれませんが、アメニケア事業は一味違います。シンプルなシロアリ防除薬剤の販売だけでなく、ハウスメーカーからシロアリ施工を受注し、それを施工会社へ発注する際に、自社製品を使ってもらうという２つの販売方法があります。戦略性やマルチタスクが要求される仕事で、そこが面白さでもあり自分の成長につながっています。私の場合は施工会社との緊密な関係を活かし、対話を通じ潜在的課題を見つけ、解決策を施工会社の経営者と一緒に企画・立案していくことが多いです。例えば、新規顧客に対してどうすれば採用していただけるかを、関係者を巻き込みながら進めるプロセスはとてもやりがいがあります。

提案が生かされるワクワク感が仕事の原動力

これまでアプローチできていなかったお客様に対して、新しい手法で営業チャレンジしたことがあります。企画立案から社内調整、販促資材のデザイン、さらには関係する複数社の橋渡し役まで、難しい課題に時間をかけながら主体的に推進しました。自分がゼロから考えた企画が少しずつカタチになっていく様子が原動力となり、加えて上司や関係部署からの「やってみよう」という声にも後押しされ、何とかやり遂げることができました。私は新しいことを成し遂げるやりがいに目覚め、「やらされ仕事ではなく、自らやりたい仕事を創り出す」スタンスで仕事に取り組むようになりました。主体的に動き出した瞬間から、企画・チャレンジは止まりません。

チャレンジを後押しする環境が成長を促す

アメニケアグループの営業担当は、施工会社の経営者と一緒になって経営者目線で課題解決することを経験できると思います。上司や先輩からアドバイスを貰いながら自分で考え、決断、行動できる範囲も広いため、発想力や交渉力が鍛えられます。私は自分のやりたいことや新しいことを次々社内へ提案する性格ですが、これまでの経験を振り返ると上司や会社の文化にも後押しされていたように感じます。当社は社員のチャレンジに対しポジティブにに背中を押してくれる人が多いので、失敗を恐れず挑戦でき、それが個人の成長につながっていると思います。