top message

私たち三井化学クロップ&ライフソリューションは、三井化学グループのウェルネスソリューションの中核事業として位置づけられています。その使命は、化学のチカラで人々のいのちと健康、豊かな暮らしに貢献していくことです。
アグロ、ニュートリション（農業・食糧）を含めた食に関わる農業化学品事業をコアとし、アグロ、バイオ技術の新たな活用と検査診断への事業展開により、農業・畜産・食品における複合的なソリューションプラットフォームを構築。事業分野の拡大をめざしています。
この食品・健康関連事業を通じて、農業における作物の保護「クロップ・プロテクション」と、健康に関わる生活の質「クオリティ・オブ・ライフ」向上に果たす役割を大きくしていくことが、私たちの使命です。

当社の事業は、国内の農業の課題を農薬によって解決していく国内クロップソリューション、海外の農業の課題を農薬によって解決していく海外クロップソリューション、様々な製品・サービスで国内外の生活の質に関する課題を解決していくライフソリューションの三つの柱から成り立っています。
国内クロップソリューション事業では、成熟段階にある国内市場で事業のあり方を見つめ直し、競争力の維持・強化を図っていきます。
海外クロップソリューション事業は、今後大きな成長が見込める分野であり、海外パートナー企業との戦略的な協業を進め、事業基盤を強化するとともに、当社がターゲットとしている国・地域での成長を加速していきます。
ライフソリューション事業では、アフリカなど熱帯・亜熱帯地域におけるベクターコントロール（伝染病を媒介する害虫の防除）を中心に、畜産・家庭・ペット用殺虫剤など様々な事業を推進していきます。

当社は製品を製造販売するメーカーですが、単に製品を作って顧客である販売会社に届けるのではなく、製品によって顧客の先にある人や社会の課題を解決する会社です。したがって当社の営業部門にとって、顧客の要望に応えるだけでは十分とは言えません。顧客もまだ知らない、あるいは気づいていない農業や生活の困りごとに光を当て、それを解決するスキームを提案することが、当社の営業にとって最も重要な役割です。

今、時代は急速に変化しており、人類・社会が解決すべき課題も刻々と変化・拡大しています。当社も柔軟にこの変化に対応し、新たな顧客、新たな市場に向けてソリューションを提供する、新たな仕組みを開発していく必要があります。

そこで求められるのは、現状からのフォーキャスト（現在から未来を予測すること）だけではなく、未来から現在へのバックキャスト（未来から現状の問題を割り出すこと）です。現在から未来を予測するだけでは、私たちが気づいていない現在の課題を掘り起こすことはできません。未来から現在を見ることによって、初めて現在の新たな課題が見え、それを解決することができるのです。

営業の主役は「人」です。
最近はテクノロジーの進化や普及が目覚ましく、活用できるツールも多様化・高度化していますが、私たちが提供するソリューションは、営業担当が客先とコミュニケーションを重ね、ニーズを深く理解することで初めて可能になります。
顧客とのコミュニケーションは、単なる言葉のやりとりではなく、行動の積み重ねを含めた人間同士の信頼関係から生まれます。同じことを言っても、それを言う人が誰かによって、受け取られ方は大きく変わります。

たとえば、「安全安心」の「安全」は、データというエビデンスで根拠を示すことができますが、それによって相手に「安心」してもらえるかどうかは、どのような人がそれを示すかにかかっています。「信用信頼」の「信用」は、実績というエビデンスで示すことができますが、「信頼」されるかどうかは、どのような人がそれを示すかにかかっています。

当社の強みは、お客様を始め当社に関わるすべての人・企業に、安心して頼っていただける信頼関係を構築してきたこと、日々の努力を通じてこの信頼関係を新たな人・企業・分野へ広げていく、高い志を持った人材が豊富にいることです。
当社にこれから入社される人たちも、行動のすべてによって相手との信頼関係を構築し、信頼に応えていく人であってほしいと思います。

営業に必要なスキルは色々ありますが、基本はコミュニケーション能力です。わかりにくいことをわかりやすく説明できる能力、複雑なことをうまく整理して伝えられる能力が色々な場面で求められます。
また、営業には色々な手法があります。自分だけではできないことも、会社という組織の仕組みや部署を活用することによって可能になります。

会社の活用のしかたによって、営業手法には無限のバリエーションがあり、そこから自分なりの営業スタイルを作ることも可能です。しかし最も大切なのは、常に新しいことにチャレンジし、新しいスキル、新しい手法を開発していくことです。

今、世界では社会・経済の仕組みや価値観が急速に変化しており、ビジネスで求められるスキル・手法もこれから変わっていくでしょう。言い換えれば、そうした変化に対応する創造的なチャレンジによって成果をあげることができる、可能性に満ちた時代になってきたとも言えます。
当社でも、新しいことに挑戦しながら大胆に自分を変えていく人ほど大きく成長し、成果をあげ、会社の成長に貢献することができるでしょう。当社はそうした意欲的で創造的な人材の挑戦を最大限に活かすことができる会社であると自負しています。